ニーズとウォンツの違いは何か？【欲しいと欲しいの比較です！】
ニーズとウォンツという２つの言葉がマーケティングにはあるけれども、いったいどんな違いがあるのか理解できていない。 なんだかすごく基本的なことのような気がするけれども、基本こそ大事だと思うから、ビジネスで使えるようにわかり […]
マーケティング・ミックスとは何か？【4Pと4Cは全く別物？】
マーケティング・ミックスと言われる4Pさえ押さえておけば、マーケティングは問題ないよと友人の経営者から教えてもらったけど、この4つのPのどんなところに注意しておけばいいのかを詳しく教えてほしい。 また、本当にマーケティン […]
リポジショニングとは何か？【注目：業界の序列を変える力を持つ】
リポジショニングという老舗の立て直しの手法があるということだけれども、いったいどういう手法なのだろう。 創業100年を超えるわが社の売上もどんどん減ってきているので、ぜひリポジショニングに取り組んでみたい。 このようなお […]
ポジショニングとは何か？【頭の中におけるユニークな位置取り】
ポジショニングが大切であるとはよく耳にする言葉であり、なんとなくは理解できているつもりなんだけど、実際に自社について実施せよと言われると、具体的にどのように考えればいいのかさえわからない。 自社でも取り組むことができるの […]
消費者インサイトとは何か？【新しい視点と価値を提示するもの】
消費者インサイトという何やら小難しいものがマーケティングの世界にはあるらしく、それを理解して実務に落とし込むことができたら、ビジネスが大きく躍進することもあるらしい。 自社でも取り組むことができるのならば、ぜひ取り組んで […]
ペルソナとは何か？【ターゲティングだけでは不十分です】
ペルソナの設定を、ターゲティングを実施した後で行う必要があるらしいのだけれども、一度絞り込んだ顧客をさらに絞り込むだなんて、本当に必要なのだろうか。 ターゲティングで対象顧客を絞り込むだけでも相当抵抗があるのに、さらにそ […]
ターゲティングとは何か？【中小企業こそ絞り込みましょう！】
ターゲティングで対象顧客を絞り込めって話なのだけれども、絞り込んだらお客さんの数が減ってしまって、売上につながらないと思うんだけど。 なぜ、ターゲティングしなければならないのかを教えてほしい。 このようなお悩みをお持ちの […]
SWOT分析は使えない？【役に立たないフレームワークの代表格】
SWOT分析はとても有名なフレームワークなので、研修会に参加して学んで、自社で実践してマトリクスまで作成してみたものの、なんだかうまくいかなくて、結局この分析から何が言えるのかよくわからないな。 このようなお悩みをお持ち […]
VRIO分析とは何か？【驚き：経営資源を眠らせている会社は多い】
VRIO分析というフレームワークを学んで、経営資源に関する４つの問いに答えてみたものの、結局これをどのように戦略策定につなげていけばいいのかよくわからないので、わかりやすく詳しく説明してもらえるとありがたい。 このような […]
3C分析とは何か？【必見：もっとも重要なフレームワークです。】
3C分析というフレームワークを学んではみたものの、3つのCを各々分析してみても、結局この分析で何を考えればいいのかがよくわからないし、他の分析フレームワークとの関係もよく理理解できない。 誰か、このフレームワークの分析の […]